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鎮江伊慕裝飾創業故事六:第一次停單

發布時間:2015年12月25日 分類:清包裝修資訊 瀏覽次數:1840

去年12月8號寫的,轉過來了:

很久沒寫東西了,創業走到今天要說不難,那確實艱難!我從4月2號從深圳回到鎮江,截止今天12月8日,中間沒有休息過一天;柳楊每天都要加班到12點以后或者早上3-4點起來加班!
但是要說難,似乎又出奇的順利,憑借柳楊的設計和細心的服務,從當初的3個客戶起家,到現在轉介紹越來越多,到了11月底,因為柳楊的弟弟有事情去北京了,柳楊手上的單子到了一定的數量了,于是我們果斷決定:停單!
家裝是一個特殊的行業,就像我們家的客戶老沈所說的,裝飾公司更像是個中介性質的機構。但是伊慕裝飾從一開始,我們就沒打算按行業行規走下去。鎮江99%的裝飾公司都是項目經理轉包制,也就是項目經理是不拿底薪的,每個單子簽下來,公司抽一定的比例之后項目經理拿剩下的錢去做工程,這樣的結果就是裝飾公司的利潤有保證,項目經理的收入只能靠他自己從工地上節省出來。
做任何事情都不能違背自然規律,項目經理轉包制的結果就是在誘導項目經理“犯罪”,因為他不精打細算過日子,他自己就沒任何收入!而且比較大的公司還需要項目經理交2-5萬不等的押金,項目經理的巨額投入逼著他鋌而走險的去追求收入最大化。這樣和質量把控本身就是相沖突的。
為了不走大多數裝飾公司的老路,伊慕裝飾招聘第一個項目經理是經過10多個人的面試之后挑選出來的。當然挑選是雙向的,記得當初有一個我們認為特別優秀的項目經理,還有建造師證書,談吐和見識都很打動我們的人,最終因為我們公司還太小,他認為在我們這里起點太低所以不愿意到我們這里!當然還有另外一個原因那個項目經理不愿意來我們公司,就是我們是“先裝修后付款”的,他認為我們公司照樣發展是充滿艱辛和危機四伏的,說白了他是不認為我們能夠做的起來的。
當初挑選了很多個之后柳楊比較傾向于用他朋友介紹的一個小伙子,見面之后也很干練,開始我們是滿意的!后來發生了一件事情讓我們決定不能用他了。當時是在風景城邦的一個小別墅拆墻,我們的師傅用錘子敲墻的時候主家的鄰居過來了,他當時說“你們不能這樣敲,這樣會把上面的墻面震裂的,需要用切割機切割”,然后這個小伙子說了一句話——反正上面裂了之后頂一吊也看不出來的!就是因為這句話,我們覺得這個小伙子和我們不是一路人。
雖然最終的結果還是需要用錘子敲,因為那里切割機放不下!但是他的回答已經暴露了他的本心了。家裝是一個行業規則很亂的行業,在這個行業里面浸泡幾年多少會沾染上一些惡習。這些惡習會讓很多人很快暴富,也決定了鎮江沒有一家真正意義上的大公司出來。伊慕裝飾從開始就沒打算忽悠過誰,也沒打算得過且過的,所以我一直強調的就是“己所不欲勿施于人”,自己看不過去的東西就不給別人了,即使別人不知道的情況下。
如果只為了短期賺錢,那么做最少的活拿最多的錢是最好的,如果為了長遠發展,那么我們比業主更怕他家的裝修出任何問題!創業和刷信用卡一樣,刷的越多信用越高。信用這東西,積累起來慢,要毀掉是很快的!
我們最終還是找到了我們滿意的項目經理,而且第二個人選也在考察中!
跑題了,我想表達的是,其實再多的單子按裝修的行業行規走都是可以消化掉的,但是我們不能這樣做,我最看重的是伊慕裝飾這塊招牌做起來確實不容易,既然想做一份事業,那么這份榮譽就是圣神不可侵犯的!
11月是伊慕裝飾的多事之秋,也是伊慕裝飾嶄露頭角的一個月。在這個月的27號,我們決定暫時停單了。12月12日之前不再量房報價出方案,然后公司人員認真去消化10月和11月開的工地,也把前面幾個月需要收尾后續服務的業主服務好。
停單的半個多月還有一件事情要做,就是找到和我們志同道合的設計師!這個設計師也許不是設計水平最好的設計師,但他一定是一個做事認證具有業界良心的人!
己所不欲勿施于人,守著這個信條我們比別人發展的慢很多,但是我們比別人發展得健康的多!
我們有我們的驕傲!

裝修標簽伊慕創業故事 停單

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